M&A戦略の重要性｜M&Aコンサルティング

事業の目的は顧客創造です。各企業が1人でも多くの顧客を獲得しようとして競争が繰り広げられています。すなわち事業とはシェアの獲得競争であるということができます。事業がシェアの獲得競争である限りは、どのような業界であっても、最終的に上位３社程度の寡占に集約されます。

したがって、特定の業界で勝ち残るためには、できる限りスピーディーに企業規模を拡大する必要があります。そして、その鍵となるのは、M&Aです。M&Aは企業の成長戦略の中で、最重要な戦略と言えるでしょう。

小規模でスタートした企業が、M&Aを駆使することによって、あっという間にどんぐりの背比べから抜け出して、上位寡占企業として勝ち残った事例を、経営コンサルタントとして数多く見てきました。

昔は自主独立路線でも、規模拡大が可能でしたが、マウスイヤーと言われるように、時代の速度が増している現在では、企業を一気に成長させて勝ち残るためには、M&Aの活用が不可欠です。

まだ自らが小規模から中規模の段階では、小異を捨て大同に付く形で対等合併を実施して、ある程度大規模になったら、吸収合併等によって規模拡大を図ります。このスピードをどれだけ高められるかが、上位寡占企業として最終的に勝ち残れるかどうかの分かれ目になります。

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